? ? 近日《2018中國教培互聯(lián)網(wǎng)營銷主題峰會》在北京成功舉辦，本次峰會旨在探討在互聯(lián)網(wǎng)時代下，教育培訓(xùn)行業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，使企業(yè)更好的發(fā)展，業(yè)內(nèi)營銷專家，知名機構(gòu)校長、負(fù)責(zé)人齊聚一堂，對此進(jìn)行了深度交流。

????263企業(yè)通信教育客戶部總監(jiān)牛登林受邀出席，并帶來了《在線的力量，傳統(tǒng)教培機構(gòu)如何開展在線營銷助飛業(yè)績》的主題分享。通過五大教育細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的經(jīng)典直播營銷實戰(zhàn)案例，深度解析了直播營銷在教培行業(yè)歷史上的創(chuàng)新與變革，直擊教培行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷痛點，為教培行業(yè)在直播營銷提供了新思維、新方向。

????直播是在線教育的變現(xiàn)出口

????當(dāng)前的教育培訓(xùn)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和前所未有的機遇，互聯(lián)網(wǎng)媒介下的在線教育市場正呈現(xiàn)出蓬勃生機，而直播作為在線教育的一個重要營銷途徑，牛登林堅信對于教培機構(gòu)來說，直播已成為其主要變現(xiàn)出口，并且還存在很大的想象空間。

????他認(rèn)為目前，目前教培行業(yè)的直播營銷主要分為兩大類：

????第一類是以營銷為目的，即通過各類網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新客戶，包括尋找目標(biāo)客戶，通過直播公開課、名師專家課導(dǎo)流，與客戶互動，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化等步驟，比如263教育用戶華圖教育、新東方、簡單學(xué)習(xí)網(wǎng)等；

????第二類是以盈利為目的，即通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以吸引用戶付費觀看，保證內(nèi)容的轉(zhuǎn)化升值，比如對啊網(wǎng)等；

????目前，263教育的主要客戶都分屬于這兩大陣營，在他看來，無論是營銷為目的還是盈利為目的，前提都是“以直播為出口”。

????以細(xì)分化的功能需求 服務(wù)教育客戶

????牛登林指出相比錄播，直播互動性強，能營造學(xué)習(xí)氛圍，因而在最近兩年受到越來越多的教培機構(gòu)青睞。

????但教培機構(gòu)在直播授課方面，并不是簡單地把傳統(tǒng)的面授通過直播搬到網(wǎng)上，而是根據(jù)自身不同需求，已經(jīng)有了明確的細(xì)分定位，比如：錄播主要負(fù)責(zé)引流，大班直播專注流量變現(xiàn)、小班直播以服務(wù)獲取高客單價。

????有些客戶在使用263互動直播的過程中，也會根據(jù)自己的需要做很多創(chuàng)新，玩出新花樣，“我們也希望把這些好的經(jīng)驗總結(jié)出來，供行業(yè)機構(gòu)參考，讓客戶少走彎路，共同促進(jìn)教育行業(yè)的發(fā)展”。

????直播將成教培企業(yè)不可或缺的能力

????從2013年起，在線教育一直處于資本風(fēng)口，雖然中間波折不斷，但牛登林認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，技術(shù)的便捷，讓在線學(xué)習(xí)成為大家首選的學(xué)習(xí)方式，因此還有巨大的市場等待挖掘。

????據(jù)牛登林介紹，最近兩年教育業(yè)務(wù)將是263企業(yè)通信的發(fā)展重點之一，并為此成立了263教育事業(yè)部，面向全國擴張教育市場，敢這么高調(diào)入局教育市場，牛登林解釋一是因為，263企業(yè)通信旗下263互動直播產(chǎn)品線（原263展視互動）深耕教育行業(yè)近十年，有著廣泛的行業(yè)基礎(chǔ)；其次，是因為目前的教育市場缺乏整體性的軟硬件一站式解決方案。263教育整體打包的方案包括“263直播網(wǎng)校、雙師課堂、大班課堂、小班課堂”在內(nèi)的四種針對具體細(xì)分教育場景的產(chǎn)品，可以深度服務(wù)教育行業(yè)，十分具有競爭力。

????而且，牛登林認(rèn)為，在直播已經(jīng)普及化的今天，未來，直播必將成為企業(yè)不可或缺的一種能力，用以對抗更激烈的市場競爭。

????雖然，服務(wù)教培機構(gòu)是263教育的一大目標(biāo)，但牛登林顯然將目光放的更長遠(yuǎn)。

????牛登林透露說，隨著國家對教育培訓(xùn)各項政策制度的不斷出臺，263教育不僅是為了借助263企業(yè)通信的企業(yè)通信運營服務(wù)商的優(yōu)勢，深度服務(wù)教培機構(gòu)，我們想要做的更多，“我們更想通過自己的力量，為整個教育行業(yè)做一些事，推動整個行業(yè)的發(fā)展”。

????這也是263教育存在的最大意義。?