臨近隆冬，無錫濱湖蠡園經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的胡埭工業(yè)園區(qū)里卻一片火熱的忙碌景象，工裝自控工程（無錫）有限公司的新生產(chǎn)線即將正式投產(chǎn)。作為國內(nèi)閥門界 “隱形冠軍”，無錫工裝從全球著名閥門老企——百年意大利帕克公司引進(jìn)減溫減壓器、尿素閥生產(chǎn)線，開啟了新一輪的全球化拓疆之旅。

技術(shù)立企 沉淀積累數(shù)十載

今年，無錫工裝的銷售收入將突破11億元，創(chuàng)下歷史新高，然而誰能想到，三十多年前，前身是無錫市儀表閥門廠的無錫工裝曾經(jīng)經(jīng)歷的風(fēng)雨飄搖。

無錫儀表閥門廠是當(dāng)時(shí)國內(nèi)閥門行業(yè)五大廠家之一。但是由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，生產(chǎn)的控制閥產(chǎn)品都是統(tǒng)一設(shè)計(jì)的低端產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，自動(dòng)化程度不高，因此市場銷售普遍不佳。無錫工裝常務(wù)副總經(jīng)理奚燁鋒1986年進(jìn)廠工作，回憶往昔，他深有感觸：“調(diào)節(jié)閥最核心的部件就是膜片、彈簧、密封圈、填料等，國外的調(diào)節(jié)閥產(chǎn)品壽命試驗(yàn)是100萬次。而當(dāng)時(shí)我們的調(diào)節(jié)閥使用壽命非常短，有的只能用上1年，至多用5年就可能發(fā)生故障。”

為了打破困境，1989年，無錫市儀表閥門廠與世界控制閥制造著名的企業(yè)——日本工裝株式會社進(jìn)行合資合作。1993年，由日本工裝獨(dú)資的工裝自控工程（無錫）有限公司正式成立。于是，球形閥、閘閥、調(diào)節(jié)球閥、開關(guān)球閥、普通蝶閥、高性能蝶閥六個(gè)大類共25個(gè)系列，從低壓到高壓、從低溫到高溫、從常壓常溫到高溫高壓，日本工裝生產(chǎn)的各種最新的產(chǎn)品、擁有的最尖端的技術(shù)，源源不斷地向企業(yè)輸送而來。1996年，無錫工裝銷售收入突破億元大關(guān)，2013年再破10億元大關(guān)，脫胎換骨后，企業(yè)扭虧為盈，進(jìn)入良性發(fā)展的快車道。

如今，無錫工裝擁有全球一流的自控閥門研發(fā)技術(shù)，在無錫擁有兩個(gè)數(shù)萬平方米的制造工廠，具有從熱加工、冷加工、裝配到檢測的完整工藝路線，年產(chǎn)控制閥整機(jī)35000多臺，累計(jì)銷售已達(dá)20多萬臺套，并有大量品質(zhì)優(yōu)秀的零部件輸出到日本工裝株式會社位于世界各地的成員廠。

服務(wù)興企 打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

無錫工裝在先進(jìn)技術(shù)的支撐下，將細(xì)致周到的服務(wù)做到極致。從原先的零部件鑄造轉(zhuǎn)而向裝配等上下產(chǎn)業(yè)鏈延伸，形成全環(huán)節(jié)自持的格局，到目前在無錫本土已經(jīng)擁有鑄造公司、閥門加工及裝配公司、閥門服務(wù)公司三家獨(dú)立的企業(yè)，以無錫為原點(diǎn)，輻射全球產(chǎn)業(yè)鏈的版圖正徐徐展開。

近年來，無錫工裝業(yè)績爆發(fā)式增長的原因，除了產(chǎn)品背后的一流科技含量，還源于完善的配套服務(wù)?！拔覀兊漠a(chǎn)品交貨期大概只有2-3個(gè)月，并提供24小時(shí)售后服務(wù)?！鞭蔁钿h說，在鋼廠的某個(gè)工藝環(huán)節(jié)，一般都主要提供16寸的標(biāo)準(zhǔn)球型閥產(chǎn)品，但是隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，用戶逐步需要18寸、甚至20寸等更大規(guī)格的球形閥產(chǎn)品，無錫工裝就能在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶量身定制特殊規(guī)格的控制閥，滿足客戶生產(chǎn)的各種需求，真正做到全方位地服務(wù)客戶，成為客戶金牌的“戰(zhàn)略合作伙伴”。

目前，無錫工裝已成立獨(dú)立運(yùn)行的閥門服務(wù)公司，同時(shí)在重要客戶的周圍，建立“工裝檢維修服務(wù)中心”，這種“貼身式”的產(chǎn)品服務(wù)，具有非常重要的意義，無錫工裝先后在廣西北海和廣東湛江建立了二個(gè)服務(wù)中心，每個(gè)服務(wù)中心配備3-5名專職技術(shù)人員，對于珠三角的客戶實(shí)施“產(chǎn)品現(xiàn)場驗(yàn)收、指導(dǎo)安裝、調(diào)試、保運(yùn)”等服務(wù)，這樣才能做到及時(shí)到達(dá)現(xiàn)場、進(jìn)行專業(yè)判斷并及時(shí)解決問題。

機(jī)遇強(qiáng)企 開辟國際國內(nèi)雙市場

今年年初以來，新冠疫情沖擊各個(gè)行業(yè)。面對疫情，無錫工裝逐步轉(zhuǎn)變思路，探索在疫情之下新的生存和發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)完美逆襲。無錫工裝的閥門產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、石化、電站等行業(yè)，在國內(nèi)不少支柱型產(chǎn)業(yè)中，無錫工裝已經(jīng)是第一供應(yīng)商。

今年4月全球疫情發(fā)生后，國內(nèi)很多用戶采購的國際閥門產(chǎn)品訂單供應(yīng)中斷，加速了國內(nèi)產(chǎn)品替代的步伐，瞄準(zhǔn)機(jī)會，無錫工裝閥門產(chǎn)品迎來爆發(fā)式增長。“因?yàn)閲H供貨鏈條斷裂增加的自控替代閥門就收到了2億元訂單?！鞭蔁钿h告訴記者，在國際、國內(nèi)“雙循環(huán)”的推動(dòng)下，中石化、恒力石化、萬華化學(xué)等很多國內(nèi)戰(zhàn)略供應(yīng)商用戶又紛紛追加了訂單。比如，今年恒力石化成為無錫工裝復(fù)工后的第一大客戶。由于無錫工裝的產(chǎn)品質(zhì)量能夠媲美原裝進(jìn)口產(chǎn)品，但價(jià)格卻只有客戶原先進(jìn)口閥產(chǎn)品的三分之一，并且提供完善的服務(wù)，這對于客戶來說極具吸引力?！皣庠b進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格很昂貴，比如一個(gè)普通的閥門可能將近1萬美元，現(xiàn)在我們本土化生產(chǎn)、服務(wù)，國內(nèi)市場價(jià)格大幅降下來，這就是我們的使命和擔(dān)當(dāng)?！鞭蔁钿h說。

盡管對行業(yè)的未來充滿信心，但奚燁鋒也保持一份冷靜：“從國內(nèi)市場來看，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，行業(yè)的產(chǎn)能飽和將很快到來，新的裝置建設(shè)必將會在不遠(yuǎn)的將來達(dá)到飽和，控制閥的檢維修市場將成為市場銷售新的增長點(diǎn)，我們必須提前做好準(zhǔn)備。從國際市場來看，由于近年來不斷收購相關(guān)企業(yè)，疊加疫情因素，布局全球市場取得一定成效，明年意大利、韓國、馬來西亞等國的市場將是我們的新藍(lán)海?！?/p>

來源：工裝自控工程(無錫)有限公司